Estudios de casos – Ejemplos detallados de éxito de nuestra práctica

Nuestros estudios de casos ilustran de forma clara y concreta cómo hemos apoyado a empresas europeas en su expansión, contactos comerciales o inversiones en India. Todos los ejemplos están anonimizados para preservar la confidencialidad de nuestros clientes. Muestran el proceso completo: desde el desafío inicial, pasando por nuestra solución, hasta el éxito medible y sostenible.

Estudio de caso 1: Ingreso exitoso al mercado en el sector de manufactura Situación inicial: Una empresa mediana europea del sector de maquinaria y equipos industriales quería comercializar componentes de precisión en India, pero no conocía el mercado ni las estructuras de distribución. Nuestra solución: Análisis detallado de mercado y competencia, desarrollo de una estrategia híbrida de ingreso (exportación + distribuidor local), identificación y evaluación de tres socios potenciales en Gujarat y Maharashtra, así como acompañamiento en las negociaciones contractuales. Resultado: Firma de un contrato de distribución exclusivo en solo 14 meses. El cliente alcanzó ventas superiores a 2 millones de EUR en India durante el primer año completo de operaciones y ya planea expandirse a otras regiones.

Estudio de caso 2: Joint Venture en la industria electrónica Situación inicial: Un fabricante europeo de componentes electrónicos buscaba un socio de producción en India para reducir costos y acercarse al mercado asiático. Nuestra solución: Screening exhaustivo de socios, due diligence de cinco candidatos, análisis de ubicación en Karnataka y moderación de las negociaciones del joint venture, incluyendo la redacción del contrato. Resultado: Constitución de un joint venture en Bangalore. Puesta en marcha de la producción local, reducción de costos de producción en un 32 % y acceso a nuevos grandes clientes (entre ellos, empresas de automoción y electrónica de consumo). El JV es hoy rentable y cuenta con más de 150 empleados.

Estudio de caso 3: Optimización de importaciones para una casa comercial Situación inicial: Una casa comercial europea quería diversificar su cadena de suministro incorporando componentes de alta calidad desde India, pero tenía dudas sobre calidad y fiabilidad. Nuestra solución: Búsqueda y evaluación de proveedores, organización de auditorías en fábrica, asesoramiento en contratos y logística, así como apoyo en trámites aduaneros y certificaciones. Resultado: Contratos de suministro a largo plazo con dos fabricantes indios. Reducción promedio de los precios de compra en un 25 %, tasa de cumplimiento de entregas del 98 % e integración exitosa en la cadena de suministro europea.

Estudio de caso 4: Inversión y constitución de filial en el sector tecnológico Situación inicial: Una empresa tecnológica europea planeaba establecer una filial propia en India para estar cerca de clientes y talento local. Nuestra solución: Análisis de potencial de inversión, recomendación de ubicación (Hyderabad), acompañamiento completo en la constitución de la filial (Wholly Owned Subsidiary), solicitud de incentivos y apoyo en reclutamiento. Resultado: Filial constituida en solo 12 meses, aprovechamiento de incentivos fiscales y arranque exitoso con 40 empleados. El sitio en India ya contribuye de forma significativa al volumen de ventas global de la empresa.

Estos estudios de casos demuestran una realidad clara: con la estrategia adecuada y expertise local, el mercado indio se convierte en una verdadera historia de éxito.

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