Fallstudien – Detaillierte Erfolgsbeispiele aus unserer Praxis

Unsere Fallstudien zeigen anschaulich, wie wir europäische Unternehmen konkret bei ihrer Expansion, Geschäftsanbahnung oder Investition in Indien unterstützt haben. Die Beispiele sind anonymisiert, um die Vertraulichkeit unserer Kunden zu wahren. Sie verdeutlichen den gesamten Prozess – von der Herausforderung über unsere Lösung bis zum messbaren Erfolg.

Fallstudie 1: Erfolgreicher Markteintritt im Manufacturing-Sektor Ausgangssituation: Ein mittelständisches europäisches Unternehmen aus dem Maschinen- und Anlagenbau wollte seine Präzisionskomponenten in Indien vertreiben, kannte jedoch den Markt und die Vertriebsstrukturen nicht. Unsere Lösung: Markt- und Wettbewerbsanalyse, Entwicklung einer hybriden Einstiegsstrategie (Export + lokaler Distributor), Identifikation und Prüfung von drei potenziellen Partnern in Gujarat und Maharashtra sowie Begleitung der Vertragsverhandlungen. Ergebnis: Abschluss eines exklusiven Vertriebsvertrags innerhalb von 14 Monaten. Der Kunde erzielte im ersten vollen Geschäftsjahr einen Umsatz von über 2 Mio. EUR in Indien und plant bereits die Erweiterung auf weitere Regionen.

Fallstudie 2: Joint Venture in der Elektronikbranche Ausgangssituation: Ein europäischer Hersteller von Elektronikkomponenten suchte einen indischen Produktionspartner, um Kosten zu senken und näher am asiatischen Markt zu sein. Unsere Lösung: Umfassendes Partner-Screening, Due Diligence von fünf Kandidaten, Standortanalyse in Karnataka und Moderation der JV-Verhandlungen inklusive Vertragsgestaltung. Ergebnis: Gründung eines Joint Ventures in Bangalore. Lokale Produktion gestartet, Produktionskosten um 32 % gesenkt und Zugang zu neuen Großkunden (u. a. Automobil- und Consumer-Electronics). Das JV ist heute profitabel und beschäftigt über 150 Mitarbeiter.

Fallstudie 3: Importoptimierung für ein Handelshaus Ausgangssituation: Ein europäisches Handelshaus wollte seine Lieferkette diversifizieren und hochwertige Komponenten aus Indien importieren, hatte jedoch Bedenken bezüglich Qualität und Zuverlässigkeit. Unsere Lösung: Lieferantensuche und -prüfung, Organisation von Factory Audits, Vertrags- und Logistikberatung sowie Unterstützung bei Zoll- und Zertifizierungsfragen. Ergebnis: Langfristige Lieferverträge mit zwei indischen Herstellern. Einkaufspreise um durchschnittlich 25 % reduziert, Lieferzuverlässigkeit bei 98 % und erfolgreiche Integration in die europäische Supply Chain.

Fallstudie 4: Investition und Firmengründung im Technologiesektor Ausgangssituation: Ein europäisches Tech-Unternehmen plante eine eigene Tochtergesellschaft in Indien, um Nähe zu Kunden und Talenten zu haben. Unsere Lösung: Investitionspotenzial-Analyse, Standortempfehlung (Hyderabad), Begleitung der Firmengründung (Wholly Owned Subsidiary), Beantragung von Förderungen und Rekrutierungsunterstützung. Ergebnis: Tochtergesellschaft innerhalb von 12 Monaten gegründet, Nutzung von Steueranreizen und erfolgreicher Start mit 40 Mitarbeitern. Der Standort Indien trägt bereits signifikant zum globalen Umsatz bei.

Diese Fallstudien zeigen: Mit der richtigen Strategie und lokaler Expertise wird der indische Markt zu einer echten Erfolgsstory.

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